房价节点

　　反常现象

　　目前，南宁不少楼盘推出特价房或下调售价，不过也有一些楼盘逆市提高售价。这些提高售价的楼盘，销售情况如何？他们提高售价背后，有哪些深层次的原因？

　　一些楼盘调高单价

　　南宁凤岭一楼盘近日开盘，他们公布的销售价格，与周边楼盘均价接近，但比该项目上一期开盘价高了200多元/平方米。

　　该楼盘有关人士告诉记者，已有200多名客户前来预约、购买房子，销售达到了预期目的。他认为，楼盘能取得较好的销售业绩，与所定的价格有较大关系。很多购房者看到楼盘的本期（三期）售价比上一期高，价格仍呈上升趋势，对楼盘就有信心。业内人士介绍，该楼盘的二期售价，比一期提高了500多元/平方米。

　　西乡塘区一楼盘近日把售价上调为5500多元/平方米，价格比上个月涨了100多元/平方米。上周末，记者在该楼盘看到，尽管是周末，售楼部里却顾客寥寥。开发商对此并不在意，一名负责人认为，售价上调到一定层面，面对的顾客群就越来越有针对性。所以，这不能与低售价时顾客一拥而上抢购的景象相比。

　　近期以来，南宁楼市形势转变，不少楼盘推出特价房，或者下调售价。不过，记者采访也发现，有的楼盘没有下调售价，有的楼盘甚至还提高售价。提高售价的楼盘，大多在青秀区和西乡塘区，这些楼盘大多是分多期开发的，他们提价的幅度往往不大，只有一两百元/平方米，可以说只是微涨。提价幅度比以前降低很多。在提价的同时，有的楼盘加大优惠力度，折后相当于价格没有上涨。

　　广西某房地产代理销售公司策划部经理杨先生说，他们代理青秀区一楼盘，开发商要求在开盘时将价格上调。起初他们对在当前楼市形势下提高价格有所担忧，结果表明，还是有不少购房者前来选购。

　　面对市场早作准备

　　“有的开发商对市场把握还是比较准的，他们早就意识到市场将要出现转变，并早早作了准备。”业内人士成先生告诉记者，去年10月在一次商业聚会上，一位开发商曾对他说，楼市已经出现行情转变迹象，他们已经作了初步准备。当时他不以为然，现在看来，这位开发商的判断是对的。

　　记者了解到，南宁一楼盘的开发商早在去年就把手上棘手的项目处理掉，把楼盘里不好的房子，趁行情好时高价抛售，留下楼层高、户型好的房子待售。现在虽然行情开始转变，他的好户型房子就算不降价，也吸引了不少购房者。“作为房地产从业人员，在业界打拼了几年，会积累不少经验。如果嗅觉比很多外界人士还差，那么他的失败就不足为奇了。”成先生说。

　　业内人士介绍，青秀区一楼盘近日开盘的房子，地理位置十分好，处于小区核心景观地带，楼间距较大。这样的地段优势，售价应当不低。果然，楼盘开盘时以“户户楼王”作为营销口号，售价比上一期提高。价格尽管没有达到开发商预期，但在周边楼盘下调价格的时候，能逆市上涨已十分难得了。业内人士分析，楼盘这是有意留一手，把好楼宇留在关键时刻面市，好托起楼盘的后市。

　　一位开发商告诉记者，他们在南宁开发的楼盘现在销售不甚如意，但在玉林投资的工矿项目效益相当不错。有了玉林项目的收入作支撑，舒缓了他们的经营压力。资金不是很紧缺，他们就不急着打楼盘价格战了。他说：“当时决定在外地开发项目，目的就是要建立起‘挡土墙’抗风险。这个决策是对的，现在我们比很多开发商从容多了。”

　　采取措施击倒对手

　　记者了解到，有的楼盘提升售价，还有着更深层次的原因。

　　西乡塘区一楼盘，今年以来两次开盘，价格一再提高。虽然提价幅度不大，仍引起众多人士关注。该楼盘的销售业绩平平，如果把价格降低则可能会吸引更多的购房者，为何开发商却提高价格呢？

　　知情者介绍，该楼盘的开发商是外