前段时间，南宁一些楼盘推出价格大幅下调的特价房。但是，有的楼盘降价并没能吸引购房者，面对这种局面，在是否再把价格下调的决策上，一些开发商犹豫起来。他们在思考，除了降价还有哪些救市手法
1 楼盘降价销售平平
自从7月中旬，南宁一楼盘大幅度降价1000元/平方米，推出上百套特价房后，南宁一些楼盘纷纷调整销售策略，降价推出特价房。近日，记者走访这些推出特价房的楼盘发现，降价销售并没能打开局面，一些楼盘依然是购者寥寥。
青秀区一楼盘在7月下旬推出数十套特价房，这些房子户型设计合理，朝向、楼层不错，售价比前期销售的房子便宜近千元/平方米。8月11日，记者咨询该楼盘售楼部发现，楼盘打出降价广告已经近半个月时间，现在仍有众多特价房未售出。知情者介绍，该楼盘在10多天中，只售出几套特价房。
另一楼盘推出的特价房，价格比上一期销售均价便宜了上千元/平方米。记者致电售楼部，销售人员说：“特价房在7楼、8楼、9楼，各还有一套，要买就要快点下手。”改日再致电售楼部，另一销售人员还是说：“我们楼盘销售的特价房，分别在7楼、8楼、9楼，各推出一套。”记者注意到，该楼盘声称推出限量特价房，已经有近10天时间。
南宁某房地产代理销售公司市场部经理方先生介绍，南宁目前推出特价房的楼盘销售平平，并没有出现期望中的抢购一空现象。有的楼盘，推出一期大幅降价的特价房后，能吸引一些购房者前来参观，再推出第二期特价房后，前来参观的购房者极少，更别提达成销售了。
一些购房者说，楼盘降价了他们十分高兴，不过认为价格还可以再降低些。一名在事业单位工作的市民告诉记者，他认为职工能以10年工资的总和，购买一套房，这样的房子价格才合理，所以现在他还不打算购房，想再等等。
2 一些楼盘按兵不动
“第一个喊降价是促销，能吸引人们购买，第二个喊降价是跟风，吸引的人少许多，第三个喊降价就是大甩卖，消费者没了购买欲望。所以，楼盘要慎重降价，尤其是再次降价。”南宁市开发商杨先生说。
杨先生所开发的楼盘准备面市，对楼市售价他十分关心。他认为，降价是一把双刃剑，弄不好会伤着自己，所以他打算，所开发的楼盘会推出特价房，但不会搞二次降价活动。
据了解，目前南宁在售的楼盘有近百个，7月开始刮起的降价风，并未在楼市中迅速蔓延，现在推出特价房的楼盘只有10多个。有的楼盘，准备跟风降价，看到一些降价楼盘遭遇滑铁卢后，就改变了主意；有的楼盘，则担心降了价，售价就难再升起来了，挺住不降价。
记者发现，一些对市场看不清的楼盘，干脆“闭门谢客”。他们只出售存量房子，价格维持不变，只是促销、打折力度比以往大一些。楼盘新开发的房子，不急着办理预售，等一等市场再说。
3 一些楼盘骑虎难下
楼盘降价起不了明显作用，这令一些降价销售的楼盘始料不及，楼盘还降不降价，再降多少？这成了一道绕不过去的难题。
一位业内人士介绍，有一楼盘在7月中旬推出下降了上千元/平方米的特价房，在8月上旬又推出再降价的特价房。楼盘两次降价，累计降幅达1200多元/平方米。现在销售业绩平平，令楼盘决策者十分难堪，不知第三期推出的房子，该不该降价。
“楼盘降价没能打开销售局面，就像骑虎难下般痛苦。”南宁某房地产公司营销部经理成先生介绍，一般情况下，楼盘采取的策略是，降价吸引购房者注意促进销售，然后推出区域好、楼层好、景观好的楼王，把价格升起来，其后又推出品质较差的房子，进行降价销售。通过价格一起一伏的销售模式，打动购房者的心，并不让前期购房的购房者形成心理落差。如今，降价了没有吸引购房者，营销策略就没法实施，下一步不知怎么走。
记者了解到，近期推出特价房的楼盘，他们现都在消化存量，暂时没再推出特价房。有些楼盘为了避免难堪，打算给特价房的销售限定时间，过了时间就恢复正常售价，以体面的方式收回特价房。
凤岭某楼盘销售负责人对记者说，他觉得楼盘的降价策略失败了。“楼盘不应当一次就降价这么多，如果分多次降价，就灵活多了。第一次降价800元/平方米，购房者肯定期望第二次降更多价，结果第二次降价才200元/平方米，购房者就难免失望。如果第一次降200元/平方米，第二次降800元/平方米，效果可能会好很多。”
4 各自使出应对招数
降价未能展开销售，一些楼盘就另辟蹊径，使出新招数来应市。这些开发商想证明，降价不是楼市唯一出路。
南宁青秀区一楼盘，周边一些楼盘推出特价房，使它的销售压力十分大。开发商决定不急着展开销售，把房子封顶、园林建好再销售。该楼盘有关人士认为，不少购房者还是有眼光的，他们不会只把价格作为购房的唯一决定因素，楼盘只要把房子建好，树立起品质，才会吸引购房者。
另一楼盘，则在样板间中展示他们楼盘精装修所选用的建筑材料。每种铝材的厚度、磁砖的硬度、水管的厚度等，让人一目了然，使购房者打消顾虑。这种销售方式令不少购房者满意。他们认为，这避免了楼盘暗箱操作。
有的开发商认为，价格是购房者参考的主要因素之一，楼盘要善于运用价格来进行营销。价格的调整时机十分讲究，当其他楼盘已经降价时，跟风降价不能突出自己，宁愿挺住价格显得“鹤立鸡群”。其他楼盘价格波动少时，楼盘适时地推出优惠价格，就能在消费者心中激起涟漪。
