第二种是需要“快钱”的卖家。此类卖家主要是一些中小企业主，企业在经营过程中碰到资金紧张的问题，而融资又较难，因此便只有变卖不动产来缓解资金压力。记者曾碰到过这样的情形，如一家浙江建筑公司，在去年6月至9月份三个月时间内，连续低价抛售了位于闵行区龙茗路附近7套不动产，这些房产都是在上个世纪90年代中期作为建筑工程款转在公司名下的资产，其抛售价格要比市场平均水平低10%左右，如一套面积为65平方米的小两房，当时市场价可达57万元左右，而实际成交价为51万元。记者在采访中了解到，目前这样的情形仍然存在。
第三种是快刀斩乱麻型的卖家。此类卖家希望在极短的时间内处理掉手中的物业，以便腾出精力处理别的事情。静安寺附近一家中介公司的业务员熊先生告诉记者，他近日就接待了这样一个客户，挂牌时卖家就表示，希望房产能够尽快出售，于是熊先生将这套面积约120平方米两房的挂牌价确定为450万元，这与市场价相比下调了5万元，最后成交时，在买家的要求下，卖家又让了5万元。事后熊先生得知，卖家因为夫妻双方离婚分割财产，不想拖得太久，因此通过降价而达到速战速决的目的。
第四种情形卖家也不希望拖拖拉拉，即卖家回沪处理自己的不动产，这些人在上海已了无牵挂，只剩下不动产需要变卖，他们也不希望耽搁太久，因此要尽快解决问题。位于莘庄附近一家中介公司的工作人员杨先生告诉记者，此类人群主要以移民海外或者搬离上海的人居多。他也曾接待过类似的客户，对方在变卖自己的房产时，为了能够尽快出手，挂牌时会采用低价策略，而议价时也不会斤斤计较。
房源信息需甄别
商城内大凡打折销售的商品要么是换季产品，要么是次品，若非特殊原因，一般情况下正品是不大会打折的。同理，在二手房市场上，绝大多数价格实惠的房源总是存在这样或者那样的问题，因此这需要购房者对此进行甄别，以便淘到真正的实惠房源。
在哪里能够找得到实惠房呢？不可否认，房产中介是获取低价房信息最为可靠的信息来源。21世纪锐丰不动产联洋分店的王经理告诉记者，一般情况下，为了能够尽快促成交易，我们会选择把最有吸引力的房源推荐给购房者，其中低价房是最先推荐的房源之一。虽然目前也有网站经常会挂出一些房源信息，但大多数对市场不是很了解的购房者，想要从数量众多的房源信息中，挑出真正实惠的信息，难度不小。而中介公司的经纪人对市场了解较为充分，哪些是真正实惠的房源，区别出来并不难。此外，房产中介还有一大优势就是能够接触到卖家，了解确定挂牌价的过程，到底是否优惠，他们在写下卖家说出来的几个阿拉伯数字时便已一清二楚。
当然，对于实惠房源的信息也要甄别，去伪存真。记得在去年年初，位于闵行区内疏影路上的莘城苑挂牌价仅6500元/平方米左右，这比周边同等性质 楼盘的报价要低15%以上，这是因为该小区周边规划可能发生变化，所以有莘城苑的业主低价抛盘“出逃”。在市场上，也有不少房源因为本身品质不好，或者存在质量问题等而低价出让的，因此这需要购房者发现并避免它。
如何甄别呢？业内人士认为要多看、多问。多看就是在看房时尽量仔细一些，看看房产是否存在质量问题，卫生间、屋顶等是重点区域，查看是否有渗漏现象等。千万不能走马观花，这是对自己负责。
其次就是多问，一般情况下，买家无法当面向卖家询问定价方面的问题，因此只能从侧面了解，可以问物业、问邻居，从各个方面尽可能地多问一些有关卖家的情况，并把自己掌握的信息与房产经纪人透露的信息进行对比，看看其中有无出入，或者有无不相符的地方。
