房地产市场进入调整期，楼市突围难道只有特价房华山一条路？
近期南宁一些品牌开发企业一反特价房动辄轰动楼市的销售方式，而是采用“润物细无声”的“老带新”的关系营销模式，精心组织活动，凝聚老客户，带动新客户。并取得了不错的效果。
7月19日晚上，龙光·普罗旺斯与近千名新老业主举行联谊活动，凡是介绍新业主来到楼盘看房的老业主，均可获赠礼品。介绍新客户成功购房的老业主还可获得数千元的奖金。此举也激发了老业主的积极性，纷纷介绍自己的亲朋去看房。
南宁龙光房地产开发有限公司房产部经理谭浩天认为，开发商一直很重视“老带新”的关系营销模式，老业主不仅能为楼盘带来新客户，更能通过口碑相传，让更多的人了解楼盘品质。因而，在目前观望的市场现状，开发商如何通过老业主来提升人气、挖掘新的购买力就显得至关重要。
南宁市骋望地产有限公司营销部副经理李珺对此表示赞同。他认为，除了房价外，购房者更关心楼盘的品质与居住舒适度，而老业主的经历与意见甚至就能成为新客户是否买房的关键。“7月19日，我们举行了‘幸福的一家’活动，并推出了临江楼王，多数客户都是老业主介绍过来的。因为老业主知道楼盘的价值所在，他们的现身说法比开发商花大价钱做广告的效果更有针对性。”
当天，记者在骋望·骊都售楼部里遇到了购房者吴先生，他看中了一套149平方米的四房。吴先生是被朋友拉过来看房的，朋友曾于5月底在该楼盘买了一套房。“这段时间老是听朋友赞叹骋望·骊都房子所处的环境是如何好，今天也没什么事，就顺便跟着他们过来参加活动。”
没想到，“顺便”来看看的吴先生也心动了，并决定下定金买房。他笑称朋友是受了开发商的好处才带他来看房的，但最终吸引他的原因的确是楼盘品质和环境。
广西保利也在7月19日当天组织老业主带动新业主去保利·龙湖蓝湾项目所在地举行联谊活动。广西保利房地产有限责任公司总经理吴光明表示，时下许多楼盘都卷入了特价房的价格战中，以低价吸引购房者，也起到了较好的效果。但楼盘如何在逆境中突围，则需要从品质上下手。老业主经过自己的体验，感受到了楼盘的品质，不仅会介绍亲朋好友成为楼盘新客户，自己也会再次置业，成为开发商另一小区的业主。
业内人士认识分析认为，这种“老带新”的关系营销模式也对开发商提出了考验，即必须要做好楼盘的产品和服务，才能让老业主欣喜，让新客户认可，不然只会适得其反。所以，现在“老带新”的关系营销多在南宁品牌楼盘中流行。
