“两房首付1.8万元起，三房首付3.5万元起”，“首付分期付”，“20%超低首付买大三房”……
近期，诸如此类的低首付促销手段在南宁多了起来，然而低首付并不是市场的新生产物，在国内不少城市都曾出现过。低首付虽然在一定程度上可以缓解资金压力，吸引一些近期有迫切购房需求的购房者，但也变相增加了购房者日后还款的潜在风险。近期频频出现在南宁市场的低首付促销，到底高房价下购房者难得一次购房优惠，还是诱导提前置业的陷阱？南宁各机构分别发表了各自观点。■合富辉煌观点利于短期内缓解购房压力当下南宁楼市面临着较为严峻的政策环境。央行的多次加息、二套房贷新政出台等，令购房门槛不断提高，购房者的购房难度增大。楼市的直观反应就是购房者观望气氛浓厚，房屋成交量下滑。
为促进楼盘销售，除推出“优惠折扣”、“大礼包”和“赠送礼金”等常规优惠方式外，近期南宁不少项目还推出了降低首付的促销手段。如天筑丽城的“超低首付购房计划”、锦绣豪庭“首付5万起买两房”、隆源国际花园的“2成首付”和金龙·理想1号的“五万元轻松置业计划”等促销活动频频亮相南宁。这些措施在经济上无疑是给购房者一个周转期，在短期内有效减缓他们的购房压力，让他们能有更多的时间筹集资金。当然，这类促销对一些经济实力较强的客户影响较小。
■宝资通联行观点
购房者日后还款压力加大
为缓解楼市的观望氛围，国内部分城市有楼盘推出了“零首付”或“低首付”的购房优惠。到了近段时间，降低首付的促销活动在南宁楼市也多了起来。据了解，这类活动推出后，购房者表示关注，加之近期促销活动增多，楼盘的签约量在一定程度上有所提高。
对购房者而言，低首付确实方便了一些暂时无法一次性拿出大额首付的购房者，圆了他们的买房梦；对于开发商而言，低首付也达到了快速回笼资金、缓和资金压力的目的。一定程度上，低首付使得购房者和开发商双赢。
但值得注意的是，低首付这一促销手段，看似让购买者受惠，事实上将加大购买者日后供房的压力。如原本首付应付3成，在低首付的情况下购房者暂时只用付1成首付款，以后供房的日子里，除了7成按揭以外，还要负担先期由开发商垫付的2成首付。这样购房者的供房压力更大，同时也有断供的隐患。
这是变相促销手段
2008年1季度南宁商品房销售增幅明显回落，由上年同期的37.9%降至微增0.25%，出现了近年来少有的冷清。据俊地润丰内部统计，今年预计有大量新品上市，但市场上购房者持续观望，销售市场持续走低。面对着销售压力，低首付自然成为刺激刚性需求购买的动力，是开发商面对低迷市场的无奈之举。当然，这也是在目前高房贷利率面前，降低购房者购房门槛的营销手段。
“五一”房博会之后，南宁楼市出现了更多降低首付的促销活动。采取此策略的楼盘，开盘时往往能吸引到众多购房者，并打破了购房者持币观望僵局，收到良好的效果。但是南宁的很多楼盘依然是按兵不动，没有采取降低首付这种促销手段。毕竟他们也在犹豫当中：如果不让利，万一市场持续低迷，项目下一步销售将更艰难；如果采取降低首付等手段大幅度让利，必将使得投资者失去信心，不排除出现集体退房的情况，届时低迷的市场持续更久，开发商的资金链将更加吃紧。
