寻找“刚需”
开发商欲逃出价格战陷阱
面对可能蔓延的价格战，很多楼盘都紧张起来，并思考如何寻找属于自己的购房刚性需求群体，期望找到“充满牛奶和蜂蜜”的乐土。
“现在开发商都意识到要抓住刚需群体，楼盘广告内容的变化就是直接的证明。”南宁市经纬行房地产咨询有限公司市场部经理谭聚志说，很多广告都大力介绍楼盘产品的特点，而不像以前那样主要强调楼盘的地段或升值前景。
确实，南宁市竭力宣传自身产品的楼市广告多了。如凤岭南和凤岭北某两个楼盘同时推出“点式住宅”，但为了证明谁是“点式住宅”的正宗，两个楼盘可没有少花广告费。
江南的一个楼盘则学习脑白金不厌其烦地在广告语中说：“户型就是好，价格更实在。”虽然语言直白没有回味，但开发商介绍产品特征的急切之情跃然纸上。凤岭的一个新开楼盘则引用医学术语“三高”说明自己楼盘产品的“高绿化率、高车位比和高端人群”。
相对于一些常规的广告推广手法，一些楼盘则在酝酿通过更加直观的产品体验式营销来吸引刚需。广西云星地产集团副总裁卢国鹏告诉记者，云星·城市春天将打造南宁首个工法样板间，通过门、窗、混凝土砌块等各个细部的剖面，来展示产品的建造过程和工程质量。
瀚林华府的销售经理陈亚春也表示，项目部分楼栋将于8月份提前交房，开发商试图通过产品的集中展示，来吸引更多的刚性需求群体。
