“价格战火已经燃起，哪里有楼市良性互动的一片乐土？”南宁海田房地产开发有限公司副总经理卢继文担忧地发问。他的发问反映了南宁房地产开发企业对目前楼市状况的焦虑。

      上周（6月10日~17日），南宁只有1个楼盘开盘，但有3个新盘预约，近20个楼盘借父亲节或通过其他方式促销。如今，南宁楼市打折促销愈演愈烈，并慢慢出现视觉疲劳，楼市还未完全走出观望氛围，开发商如何避免即将到来的价格战？邕城的房企开始上演“出埃及记”，就像摩西带领他的子民要去寻找充满“奶和蜂蜜”的以色列。对邕城房企而言，“刚需”（刚性需求）就是他们充满“奶和蜂蜜”的乐土。

      新盘“迫降”

      新楼盘走低价上市路线

      6月8日，汇东郦城开盘取得了不错的销售业绩。汇东郦城的低价上市策略刺激了一些正在观望的开发商，一些新楼盘也准备走低价上市路线。

      6月14日，柳沙的半岛半山开放售楼部，一个建筑面积达20万平方米的楼盘即将在7月份上市供应。虽然价格还没有出来，但该楼盘的销售部许经理对记者说：“我们的策略就是比周边楼盘价格都要低一点。”许经理解释，现在整体楼市低迷，国家对房企贷款控制严格，我们只能走利于快速开发的低价路线。如果不降低价格，接下来的销售将成难题。

      鲁班南路的振宁·现代鲁班也在6月14日开始预约。置业顾问高先生告诉记者，开发商目前已初步划定了价格范围，楼盘均价在3800～4000元/平方米左右，比鲁班路甚至西乡塘区几个在售楼盘的价格都要低。记者注意到，该楼盘的容积率较低，园林设计还不错，在城西应属于中档楼盘。高先生说，为保险起见，楼盘销售还是要走低价上市的策略。

      中国-东盟国际商务区内的保利·21世家，此前声称价格在7000元/平方米以上，但在上周的广告中，也打出了预约9折的优惠。置业顾问说，扣除一系列折扣和优惠后，楼盘均价在6000元/平方米左右，部分产品的价格甚至低至5800元/平方米。

      “刚需”汹涌

      购房者在等待时机出手

      “实际上，南宁楼市并非危机重重，只是缺乏对刚性需求群体的挖掘而已。”深圳置业国际南宁分公司总经理杨峰认为，南宁有很大的刚性需求群体。以天筑丽城为例，今年的前两次开盘，房价都在4000元/平方米左右，销售都非常顺畅。6月14日，该楼盘三期开盘，销售价格维持在4000元/平方米左右，销售效果也像前两期一样乐观。

      记者在开盘现场看到，有上百人在挑选房号，这些购房者多是江南的居民，主要为改善居住而购房的。购房者谭先生说，如果房价高达4500元/平方米以上，一套80多平方米的两房的月供就超过了2000元。即便能付起首付，但供房压力过大，还是4000元/平方米左右的房价和2000元以下的月供比较合适。

      汇东郦城一