前段时间，忙着给儿子购置婚房的刘女士有些郁闷。她在楼盘广告中看到诸如“3180元/平方米起”或“指定特价房销售9折优惠”之类的字眼时，总是抱着可能捡到便宜的想法赶到楼盘现场，结果不是被置业顾问告知特价房已卖完，就是发现特价房的位置、户型或楼层非常不好。或者一些所谓的“特价房”在经过打折处理后，价格依然高得吓人。几经折腾后，刘女士对特价房失去信心并且视而不见了。

2008年，房子没有去年好卖了，特价房开始成为开发商惯用的促销手段。业内人士分析，楼盘频频推出特价房，其实这是开发商对于市场信心不足的表现，通过特价房吸引来客户，从而提升楼盘的销售业绩。但特价房真的能成为带动销售的良药吗？

邕城楼市随处可见特价房

记者观察到，南宁楼市中的特价房主要分成三种：一种是直接在广告中告知购房者在售的楼栋中哪些户型为“特价房”，这些特价房的价格一般只比其他物业低少许；另一种在宣传中并未标注为“特价房”，而是以“XXXX元/平方米起”或“最低价XXXX元/平方米”的形式出现，这种“最低价”销售的房子也是特价房；还有一种就是楼盘在销售时推出的一些指定房源，折扣较大。

5月31日，东盟国际商务区内的某楼盘二期正式发售。此前，该楼盘曾在宣传广告中打出“领馆区震撼价：4280元/平方米起”醒目的字眼。开盘当日，记者在楼盘售楼现场咨询是否有4280元/平方米的房子时，置业顾问说，确实4280元/平方米的房子，但只有一套，且在低楼层。置业顾问对记者“建议”说，这套房子靠近路边，加之又是低楼层，居住舒适度不高，还不如选择其他楼栋和户型比较好。据记者了解，虽然盛天茗城在广告中打出的是4280元/平方米起，但当日发售的物业均价已超过5000元/平方米。

另一个以特价房作为主打营销手段的楼盘是大学路的一楼盘。该楼盘6号楼的1、2、3单元一直作为“指定户型”特价销售，享受一次性付款9折、按揭付款92折的优惠，此活动自今年3月一直持续到现在。据了解，该楼盘原本只拿了一个单位来做特价房，后来增加到三个单元，共有30多套房，全部为面积在100平方米的小高层三房，折后均价约在4200元/平方米。置业顾问介绍，除了这三个单元的特价房以外，整个6号楼还有其他户型在售，价格则在4500~5000元/平方米不等，并且享受一次性付款94折、按揭付款96折的优惠。置业顾问坦言：“非指定户型可以看到小区的中心园林景观，在小区的位置要好很多。”

购房者对特价房不感冒

已经为儿子买到婚房的刘女士告诉记者，她以后再也不相信开发商打出的特价房广告了。根据近期她看房选房的经验，所谓特价房，就是楼盘在广告宣传上打出一个非常低的价格，然后在这个价格后面很不起眼的地方标上一个“起”字。等购房者到售楼部去咨询特价房时，置业顾问总是说，特价房已经售完了，然后推荐其它比特价房贵很多的房子。“特价房就是吸引我们去看房的一个诱饵，感觉被欺骗了。刚开始看到特价房的广告时，我还很好奇地去售楼现场问，但知道这是在玩文字游戏后，也就不太关注了，肯定没有适合自己的特价房。”

仙葫一楼盘是南宁近期推出特价房的楼盘之一。该项目策划经理说：“特价房能不能卖出并不重要，关键这是吸引购房者关注的手段之一。”他表示，特价房只是促销噱头，一般都是楼层不好、朝向差或是靠马路的房子，且均