楼盘推出营销新模式
近期，北京、广州、深圳等地一些楼盘，相继推出特价房、无条件退房等举措之后，推出“保价购房”、“跌价补偿”的营销新方式。所谓“保价购房“、“跌价补偿”，指的是如果业主签订商品房买卖合同后，以当时的售价为底线，该楼盘出现打折降价，业主可获得降价补偿或“损失金”。至于该楼盘价格保底的期限，一般是约定在交盘时。
据报道，外省推出“保价购房”得到众多购房者的青睐，有的楼盘一天就售出近百套房，这相当于当地其他楼盘的一个月销售量。不少观望中的购房者，都是冲着这一举措下定金。看到这种营销方式奏效，有的楼盘也有意效仿。
南宁消费者对此期待
记者了解到，目前南宁楼盘里尚没有推出“保价购房”模式。南宁一些购房者认为，因为大家对市场前景看不准，不知道未来房价是涨还是跌，就持观望态度。“保价购房”形式新颖，它在一定程度上保障购房者的利益，降低了投资风险，期待这种营销模式也在南宁推行。
一些业内人士介绍，开发商对新楼盘如何定价是个棘手问题，不降价，销量难上去；降价又可能引发新的降价预期。“保价购房”不仅吸引购房者购房，还减少了开发商在楼盘定价上的顾虑。所以，这种营销方式值得尝试。
开发商不想效仿
不过，南宁大多数开发商对此并不“感冒”。广西某房地产公司副经理文先生说，他们十分留意当前房地产市场的动向，北京、广州、深圳等地推出的“保价购房”举措他们早已掌握。他们认为，这种营销模式不适合南宁楼市情况，他们并不打算效仿、借鉴。他认为，外省推出“保价购房”是在房价虚高的前提下设下的，南宁房地产市场发展良好，开发商不必要自我束缚。更关键的是，这是当地开发商为促进销售而进行的无奈之举，当购房者尝到甜头后，又对“保价购房”没了新鲜感，这时“黔驴技穷”的开发商就会走进死胡同。
在凤岭开发楼盘的南宁某房地产公司策划部经理江小姐告诉记者，他们的楼盘今年开盘取得不错的成绩，证明品质好才是赢得市场的重要因素，如果楼盘品质差，即使推出更多的营销噱头，也只是“一时风光”。对市场有信心，对楼盘有把握，开发商就不必揽麻烦上身。
南宁某房地产代理销售公司市场部经理林先生则认为，“保价购房”现在尚处于摸索阶段，虽说促进了楼盘销售，但没有索赔、赔偿的案例，市场运作未完全成熟。此外，“保价购房”举措并不能真正解决住房的保值。其核心问题在于，房屋的市场价值并不完全由市场确定，而是以开发商对该楼盘的报价为准，这给开发商留下了较大的操作空间。周围楼盘普遍降价时，如果该楼盘大部分已销售出去，开发商完全可以坚持不降价。这时，对购房者而言，“保价购房”协议只是一纸空文。
