记者调查发现，南宁各楼盘开发商开始通过大幅广告宣传图谋楼市回暖，同时一些新开盘或新推房源的楼盘采取低价入市的营销策略，使各楼盘的到访量和成交量才有所上升。但购房者也更加理性，如果楼盘优惠打折的房子不是购房者的心水舰房，他们还会继续选择观望，买卖双方之间的博弈依然激烈。
低起步价 明着打折
3月15日，江北大道的邕江时代广场开盘。近段时间以来，该楼盘的宣传广告一直吸引着众多购房者的目光。“准现房起步价3568元/平方米”、“预约客户可享 888～3888元/套的优惠，开盘可享受一次性付款95 *99折、按揭付款97*99折优惠，并有机会参加抽奖活动”。消息也引来了众多购房者到楼盘看房，开盘现场人气较旺。
记者在邕江时代广场售楼部遇到了前来买房的何女士。她于3月初在该楼盘交了预约金，想买一套两房用于自住。交预约金前，她已在市中心看好了几个楼盘，但觉得价格都太高了。邕江时代广场4600元/平方米的均价相对还较低，性价比也不错。“反正都是自己住的，早买不如晚买。”
但与何女士持相反观点的蒙先生则认为，邕江时代广场一期销售价格虽然便宜，但这些房子的朝向及户型都不是很好，而真正临江的房子价格并不低。他说：“后来我去问，发现只有一套房卖3568元/平方米的起步价，其他房子并不便宜。感觉开发商是在以低价为噱头吸引人去买房。”
该楼盘项目副经理谭质航介绍，开盘当天，邕江时代广场共推出了70套房源，最后成文了近60套，销售均价为4600元/平方米。“我们项目最吸引人的就是较低价格和较高性价比。”谭质航坦言，开发商在定价时比较谨慎，采取了低价入市的策略。
3月15日开盘的还有位于唐山路的汉军·唐山华都。该楼盘共推出了88套房源，开盘当日售出了近50套，销售均价为4300元/平方米。但记者在其售楼部里公布的销售价格表发现，该楼盘申报备案的均价约为4600元/平方米。
楼盘售楼部负责人刘卫东解释说，实际销售价格比公布的备案价格低，是因为各种折扣使然。据介绍，开盘当天，购房者可享受按揭99*99、一次性付款98*99的优惠，前30位VIP成交客户还能享受1888~3888元的礼包，折扣加上优惠礼包，使销售均价大大低于备案价格。但刘卫东也道出了实情：“在当前的楼市观望的状态下，售价过高不能引起购房者的关注，只能以低价吸引他们。”
在衡阳路经商的刘先生最近一直在关注汉军·唐山华都。他认为，这个楼盘的开盘销售价比他预想的要低一些。“去年12月同样位于唐山路的大天下开盘时均价也是4300元/平方米，3个月后汉军·唐山华都与大天下相比，还没有涨价，有些出乎我的意外。”
观望未散 博弈正酣
不论是客户到访量还是成交量，各楼盘在近期均有很大的回升，“楼市回暖”的声音也开始在南宁业内流传。一些楼盘也趁机推出各种活动累客，如桃花源·祈福城举办了桃花节、瀚林华府举行了植树活动。而很多楼盘则继续着广告宣传攻势，继续在媒体上祭出“打折优惠、购房送礼”等招式，期待赢得购房者的关注。
此举在一些中等价位以上的楼盘还奏效。但记者在巡市中发现，与低价入市楼盘境遇不同的是，南宁一些高价位楼盘依旧“无人问津”。3月13日，记者来到东葛路某楼盘，由于鲜有购房者前来，偌大的售楼部里显得有些空荡。市民罗先生先在参观了楼盘的样板间后，看到置业顾问列出的置业计划表，便马上打起了退堂鼓：“房价太高了，一套127平方米的房子要98万元，在其他城区可以买一套更大面积的别墅了。”
业内人士分析认为，南宁高、低价位楼盘人气两重天，高价位楼盘现已面临骑虎难下的尴尬，这也说明购房者已逐渐回归理性，不再像2007年那样盲目抢购，转而根据自身需求与经济实力更理性地购房。近期南宁楼市虽然有所回暖迹象，但在经历了低迷期后，国家的金融政策并未松动，调控影响力依然存在。开发商和代理商对楼市的预期虽然乐观，但购房者对房价的涨跌还十分敏感，楼市买卖双方间的博弈依然存在，楼市观望气氛并未消散。
