销售策略仍是求稳

上周虽然部分楼盘的成交量增加，楼市人气有所回升，但在全国楼市中，“观望”、“降价”仍是近期被提得最多的字眼，楼市还处于低迷期。而从南宁各楼盘的销售策略来看，还是以求稳定为主。南宁楼市虽然没有打出直接降价的宣传，但各楼盘的折扣、礼包等优惠一直不断。如翰林华府，近期又推出购房95折、赠送1.5万元现金礼包的优惠，以吸引购房者前往，聚集人气。

中低价位入市也是部分楼盘受到购房者欢迎的重要原因。据介绍，德瑞花园二期物业的销售均价为4950元/平方米，低于周边其他楼盘5000元/平方米以上的均价。而德瑞花园周边几个房价在5000元/平方米以上甚至达到8000元/平方米的项目则骑虎难下。有业内人士分析，在目前楼市形势不明朗的情形下，能取得好的销售业绩就算成功，而中等价位销售或是降价销售则能实现好的销售业绩。陈亚春说：“一些定位较高，房价偏高的楼盘，虽然近期到访量有所增加，但购房者多是只看不买，成交量依旧不高。但开发商都没有大幅降价，都在硬抗着，等待楼市的回暖。”

3月1日，邕江时代广场开始接受预约。当日接近中午时分，记者来到该楼盘售楼部，里面有五六组客户在看房。置业顾问告诉记者，该楼盘将于4月开盘，但具体时间还不确定，价格及主推户型也没有定下来，主要是看预约的效果和客户的需求。这也说明了开发商信心不足，需根据市场反应才能确定主推产品的类型。

蓝山上城项目总监刘旭明说，这几天有些楼盘的销售较好，那也是得益于低价入市销售策略，但楼市整体来说没有真正回暖，预计要等到“两会”召开后，再看国家出台的相关政策，才能确定楼市的走势如何。