应当“先降一步”

　　还是继续等待？

　　近日，某知名网站作调查显示，面对“满城尽是打折盘”，选择“出手买房”和“仍不决定出手”的网民分别为36%和64%；而继续观望的原因选择“房价还太高、等待房价回落”，以及“没有中意的楼盘、等待更好的产品”的分别占55%和45%；对目前的房价，则有69%持“仍比较高”或“需再降一降”的态度。

　　我们也了解到，从去年的12月至今年1月，万科在广州、深圳、成都、武汉等地先后采取了“降价”促销措施，不少新开盘房源均以低于周边房价15%至30%的低价发售，引来购房者排队争购。而选在元宵佳节举办的上海万科特卖会更是进一步提升了万科的受关注度，10个楼盘的240余套房源在约8个小时内被买掉170余套，总销售额达2.57亿元，占到万科1月份销售业绩的七分之一。

　　万科的此次“快速周转”行动获得了成功。而作为行业“领头羊”，万科的一举一动往往带有一定的标志性意义，此次带头“降价”也不例外。南宁已经有越来越多的房地产商开始重新评估房价走势，作出顺势而为的理性选择。

　　业内人士赵先生表示，淡市交易的成交量被压缩，但是淡市并不意味着市场交易的停滞。倘若房价拐点迹象日益明显，楼盘打折降价成为趋势，在有效供应增加的情况下，一定是那些对市场有较快反应，先下手者为强，即那些先顺势而为者最先受益。

　　首先，他们是在相对较高的价位售房。当降价风潮真正掀起，后降价者的商品售价更低。其次，先降价者竞争最小，房屋销量最好，资金回流最快，效率的提高相当于间接提高了单位资金收益，而后降价者则相反。除此，还有顺势而为所带来的企业形象的提升。那些因资金压力、价格下行压力、销量压力等被迫降价者，则可能陷于被动。尤其是当降价潮引发人们对未来房价下行压力的明确预期时，很容易形成多米诺骨牌效应。

　　事实上，在多个国家的房价下降周期中，房价初露下降端倪时，远没有下降通道形成后的降幅深、降速快。这与上行通道中的房价大涨情形原理是一样的。开发商逆势而为只会引来更严厉的调控措施，多米诺骨牌效应很可能在内外力交加下出现，而那时受损最大的必然是后知后觉者。