和住宅项目相比，楼盘商业项目的销售难度要大一些。目前，南宁的小区商铺销售出现冷热不均的现象。如何在住宅销售中拉动商铺销售，让商铺促进楼盘开发，引人深思。

冷热不均现象明显

    目前，南宁的小区商铺销售均价在0.8万~2万元/平方米之间。虽然各区域的商铺价格差距不是很大，但销售冷热不均现象十分明显。

    近日，在青秀区某楼盘举行的商铺销售现场，记者看到不少市民购买热情高涨。该楼盘小区商铺的均价是1.5万元/平方米，最高售价2.3万元/平方米，面积最小的是40多平方米，最大的是160多平方米。虽然售价不低，但当日楼盘推出的20多间商铺被抢购一空。一些没能抽中号参与选购的客户，围着销售人员希望楼盘增加推盘量。

    江南区某楼盘推出20多间小区商铺，有200多人预约购买。这些商铺面积大多是10多平方米，销售总额为20多万元。个别位置好、朝向好的商铺，甚至达到20多人抢购一间。

    在市场趋热的同时，一些楼盘的小区商铺却销售缓慢。仙葫某楼盘的小区商铺，开发商多次举办投资说明会、现场鉴赏会，但购买者寥寥。青秀区某楼盘举办商铺二期推出市场，记者发现，有的商铺是一期销售中的积压品，开发商再次包装后把它面市。有的楼盘因为长时间没有完成销售，开发商干脆压着缓推。

    据了解，南宁楼盘的小区商铺开发热在两三年前兴起，当时的小区商铺面积大多是二三十平方米。东葛路沿线楼盘的小区商铺，不乏成功开发的案例。如今的小区商铺市场格局出现多元化趋势，商铺不再单一临街，依托小区住户而开发的“内商铺”不断增多。在开发形式上，有的商铺层高达5米，有的商铺面积达数百平方米。

租赁市场不受波动

    虽然有的楼盘小区商铺销售缓慢，但并不影响这些楼盘商铺的租赁。部分小区商铺一直没有买家青睐，而同地段的商铺租金高达100元/平方米，仍有众多经营人士租赁，这种现象发人深思。

    位于青秀区的某楼盘，他们开发的小区商铺已经面市有两年多时间。商铺售价2万多元/平方米，由于缺乏买家，开发商把商铺包装出租，吸引众多商家租赁。租金由60多元/平方米，上涨到80多元/平方米。为何商家愿租不愿意买，开发商十分不解。一位投资者说，他们觉得楼盘的前景不明朗，买一间100多平方米的商铺花费近300万元，不敢贸然购买。

    有的楼盘同处一区域，小区商铺销售也出现“两重天”景象。江南区两楼盘，两者相距不过数百米，A楼盘的小区商铺销售火爆价格坚挺，B楼盘的小区商铺销售进度慢，而且售价升不上去。在租赁中，求租A楼盘商铺的租户明显比B楼盘多，A楼盘商铺租金比B楼盘贵。

    记者发现，同区域楼盘的小区商铺出现如此大的差别，与楼盘的住宅定位、开发投入有极大关系。一些占地较大的楼盘，小区自有住户多，本身就能吸引购房者投资商铺。再加上楼盘的知名度、开发商的品牌实力等因素，形成楼盘间的商铺销售拉开距离。像有的楼盘，专门在商铺前预留停车带，并建设园林绿化，就能吸引投资者购买。

市场销售谁主谁次

    南宁的小区商铺还有一个现象引起业内人士关注，那就是有的楼盘住宅产品好卖，小区商铺滞销；有的楼盘小区商铺市场需求旺，住宅却反应平平。

    南宁某房地产代理销售公司副经理梁先生介绍，造成这种原因主要是开发商的市场定位导致。有的楼盘，开发商看重的是住宅的功能，把市场推广向住的方面倾斜。如果说定位是商，则侧重于推广商业元素。归根到底，就是产品的主次定位问题。

    商业作为楼盘的配套